只要思想不滑坡 辦法總比困難多

來源： 時間：2015-04-13 17:52 作者：admin 4385

——京華公司副總經理潘光宇專訪

陽春三月，京華工業城處處洋溢著溫馨和清爽，綠葉在晴陽的懷抱里泛起清新的氣息，姹紫嫣紅間，16棟廠房2樓寫字樓研發、技術人員的忙碌聲，生產車間內現代化的設備啟動轟鳴以及路上的歡聲笑語更是撲耳而來！在恭賀京華信息公司總部喬遷之際，我們也就京華公司產業動態以及在互聯網+形勢下的產業發展，對京華公司潘光宇副總經理進行了專訪。

或許是舒適、清新的環境使然，或許更多的是平日里無時無刻的思慮，潘光宇副總經理很愉快的接受了我們的采訪：

一、京華公司產業發展困局

2014年開始，京華公司納入了上市公司體系中，對產業的規模、利潤提出了更高的要求。面對行業內處于紅海戰略的競爭態勢，公司舊有的產品、服務創新不足，產品利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏。要達到規模、利潤的雙贏，產業的轉型，營銷手段的創新，都是我們不可逃避的話題！無形中，我們銷售團隊的壓力大增，我們的經營團隊更是憂心忡忡！

與此同時，深圳市政府努力打造“深圳質量”、“深圳標準”，以此替代原來的“深圳速度”，并極力引進金融與現代服務業態，勞動密集型、生產制造型企業已沒有政策上的優惠和便利，面對年復一年的最低工資標準上漲，京華公司現有產業業態已不符合深圳市產業發展潮流。

二、困局下的產業發展

面對京華公司現有的產業發展困局，坐以待斃不是京華人的思維，“團結、創新、務實、增效”才是京華人的傳統！潘光宇副總經理表示，“只要團隊在，平臺在，什么有市場我們就做什么”，要將京華的產業引到智能終端上來！

思想要跟得上時代發展的腳步，老人要有新思維！“我們還沒搞懂PC互聯網的時候，移動互聯網來了；我們還沒搞懂移動互聯網的時候，大數據來了”，我們還沒搞懂大數據的時候，互聯網+來了…… 。潘光宇副總經理說到，“60后學80后做事”，京華公司未來的產業發展核心就是“做內銷、做品牌、做創新”！也即是，堅守京華公司制造平臺優勢；加大品牌營銷力度，提升內銷規模；創新的做出項目；做一個有效益的團隊！特別是創新項目，一個項目成功率是20%，但如果我們同時上馬5個項目，那成功率就會提高很多很多！

“100元成本的產品，賣120元，這種生意我會做，我是60后；100元成本的產品，賣100元，然后拿補貼或收服務費，這是70后的生意；100元成本的產品，白送給消費者，然后用用戶數據找風投按每戶200元拿投資，最后按PE10倍再融資，直接上市，這是80后”。在產業創新上，潘光宇副總經理給了我們一個形象的比喻！

三、互聯網+時代的產業發展

隨著互聯網+時代的到來，怎樣融入“互聯網+”生態圈？京華公司產業發展怎樣借助互聯網+實現彎道超車？潘光宇副總經理也為我們解讀了京華公司自己的互聯網+！

通俗來說，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態；連接性、開放性以及去中心化是互聯網+的三大特征。譬如，京華公司的車聯網系統、機器人產品等。

以京華車寶產品——京華路況播放器為例，不再是簡單的電子狗產品，而是通過與手機微信綁定，產品可以為車主規劃兩到三條通往目的地的路線以及到目的地所需要的時間；準確無誤的告訴你沿途的實時交通路況，及時為你提供各路段的行駛速度，交通違章拍照。該產品以其細致、具有實際需求的特點，得到了百度、高德項目負責人的大力贊揚，實現了與后臺服務解決方案提供商的優勢互補，而不僅僅是技術門檻較低的APP軟件或者競爭關系，具有相當可為的操作性和效益性！特別是當產品達到一定數量級，能做到全國銷量領先，通過京華公司自己的大數據采集、分析，就可以形成具有京華特色的獨有的數據庫，也就獲得了互聯網上可以評估、量化的無形資產！而通過營銷手段，將產品前裝或后裝入汽車，那么傳統的汽車就具有了互聯網功能，這也是互聯網+形勢下，京華公司產品實現突破發展的又一機遇所在！

而機器人產品，更是典型的互聯網+集大成的產品。包括云處理技術（方位識別）、圖像識別（人臉識別、表情識別）、運動傳感裝置等，通過互聯、互通以及大數據分析，實現人機順暢的交流。在機器人產品項目上，京華公司擁有個別的技術強項，因機器人項目的長期性，京華公司將通過與其他公司的優勢項目互補，在技術積累中摸索出京華機器人自身的特點，實現公司互聯網+產品的可持續發展。

縱觀互聯網+產品，因其新穎性，在市場培育以及營銷上需要大量的資金支持！對此，潘光宇副總經理也希望能得到公司股東的大力支持；同時，通過現代融資手段，爭取為京華公司的產品拿到天使投資、A輪投資、B輪投資等，以加大京華公司鋪貨、營銷的力度，實現規模上，乃至經濟上的效益！

“用新人，用新法，換思路，換模式。用我這顆‘老樹’做平臺，去嫁接工業互聯網的新枝，希望結出京華創新的碩果！”我們有理由相信，在互聯網+時代，在大眾創業、萬眾創新的新時代，只要我們堅持學習、創新，保持思想的不滑坡，即便面臨再大的困難，也必將贏來京華的再次騰飛！

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